Kevin Egan, ex-diretor de vendas da Atlassian, juntou-se à firma de capital de risco IVP como venture partner. Com vasta experiência em empresas como Salesforce, Dropbox e Slack, Egan apoiará startups do portfólio da IVP na criação e implementação de estratégias eficazes de vendas para escalar seus negócios.Kevin Egan, que recentemente deixou o cargo de diretor de vendas na Atlassian, agora é venture partner na IVP, uma renomada firma de capital de risco que já investiu em empresas como Slack, Coinbase e Perplexity.
Egan possui uma trajetória destacada no setor de software empresarial, tendo contribuído significativamente para o crescimento de gigantes como Salesforce, Dropbox e Slack durante os primórdios da computação em nuvem.
Na IVP, Egan tem a missão de apoiar startups em um momento crucial: elas já têm um produto com aceitação no mercado e precisam escalá-lo de forma eficiente.
Ajay Vashee, sócio-geral da IVP e ex-diretor financeiro do Dropbox, destacou a importância de Egan nessa nova fase, enfatizando sua expertise em estratégias de go-to-market.
Durante sua passagem de uma década pela Salesforce, Egan ocupou cargos-chave nas áreas de vendas e operações.
Em 2012, ingressou no Dropbox para liderar a expansão da empresa no mercado corporativo, conquistando clientes como Under Armour e NBCUniversal.
Esses esforços foram fundamentais para fortalecer o fluxo de caixa da empresa, preparando-a para uma oferta pública inicial.
Na Atlassian, empresa avaliada em US$ 63 bilhões e conhecida por produtos como Jira e Trello, Egan enfrentou os desafios de manter o crescimento durante a pandemia e em um período de ciclos de vendas mais longos e complexos.
Ao focar no relacionamento próximo com os clientes e demonstrar o retorno financeiro dos investimentos em software, conseguiu minimizar a rotatividade de clientes.
Com a crescente demanda por ferramentas de inteligência artificial no mundo corporativo, startups como Jasper e Superhuman vêm ganhando espaço ao oferecer soluções que melhoram a eficiência e a competitividade das empresas.
Vashee observa que as organizações estão reconhecendo o valor de aplicações de IA focadas em necessidades específicas, o que torna a experiência de Egan ainda mais relevante para as empresas do portfólio da IVP.
Além de Egan, a IVP tem reforçado sua equipe com a contratação de Zeya Yang, proveniente da Andreessen Horowitz, e Miloni Madan Presler, ex-Summit Partners.
Ambos focarão em investimentos em inteligência artificial, software empresarial e empresas de infraestrutura.
A expansão da equipe da IVP, incluindo a busca por um novo sócio para o escritório de Londres, reflete o compromisso da firma em oferecer suporte estratégico e operacional às startups, especialmente no desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes para acelerar o crescimento.
Com a chegada de Kevin Egan, a IVP reforça sua posição como parceira sólida para empresas de software em busca de expansão no mercado.
