O artigo aborda fatores valorizados por investidores de venture capital em fundadores de startups de software, como autenticidade, habilidade de venda, conhecimento de mercado e bom relacionamento pessoal. Destaca erros comuns em pitches, como o foco excessivo em problemas amplos, e ressalta a importância de alinhar valores com os investidores, além de manter a equipe bem estruturada e flexível para pivotar quando necessário. Também menciona fatores que impactam o ecossistema europeu de inovação, como exposições precoces à cultura de empreendedorismo e questões regulatórias.Todo ano, um grande volume de negócios é criado no mercado de software, mas nem todos se destacam ao buscar investimento e tração no longo prazo.
De acordo com a investidora Letizia Royo-Villanova, da Plug and Play (fundo de venture capital sediado em São Francisco), alguns fatores podem aumentar a chance de sucesso de quem empreende.
Ela avalia que o primeiro elemento essencial é a autenticidade do fundador, que demonstra real interesse em solucionar o problema que motivou a criação da startup, e não apenas em buscar lucros.
Também conta a habilidade de vender, pois o empreendedor precisa convencer parceiros, clientes e talentos a acreditar no negócio.
Outra característica importante é o conhecimento de mercado, algo que permite abrir portas e entender a fundo a dor do cliente, o que facilita encontrar soluções viáveis.
Por fim, o relacionamento pessoal importa para o investidor, que costuma perceber em poucos minutos se haverá afinidade para trabalhar de forma próxima nos meses ou anos seguintes.
Na hora de elaborar um pitch, é comum perder tempo descrevendo excessivamente o contexto geral, como as causas de problemas ambientais ou sociais.
Isso pode desviar a atenção do investidor, que quer entender como a solução de fato vai agir sobre o desafio proposto.
Focar no produto, na viabilidade e no diferencial técnico costuma gerar conversas mais assertivas.
Equipes múltiplas também contam pontos, pois fundadores solitários podem enfrentar dificuldades sem ter com quem compartilhar decisões nos momentos mais desafiadores.
O cenário se complica ainda mais quando a busca por recursos ocorre de forma aleatória, sem levar em conta a sinergia entre investidores e o negócio.
Segundo Royo-Villanova, um apoio alinhado tende a trazer networking, recrutamento de alto nível e suporte estratégico.
Economizar em contratações pode ser outro equívoco.
Contratar pessoas pouco preparadas ou desalinhadas com a cultura interna pode levar a retrabalhos onerosos no futuro.
A flexibilidade para pivotar, ajustando o rumo do produto ou serviço ao receber feedback de clientes, tem se tornado indispensável.
Uma mudança rápida de estratégia não precisa ser encarada como fracasso, mas sim como adaptação baseada em dados concretos.
Ao observar o cenário europeu, Royo-Villanova comenta que a falta de exposição à inovação desde cedo pode inibir a formação de empreendedores, pois muitos só descobrem o ecossistema de startups na fase adulta.
Ela também destaca que regulações complexas e certa aversão ao risco podem retardar o crescimento de novos negócios, algo que, em alguns lugares, é combatido por iniciativas governamentais de incentivo ao empreendedorismo.
Alinhar propósito, vender bem a ideia, conhecer a fundo o mercado, cultivar boas relações e manter uma equipe complementar tende a trazer resultados mais sólidos, especialmente quando somados a uma capacidade constante de adaptação.
